> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://revhero.gitbook.io/revhero-docs/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://revhero.gitbook.io/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/forecasting.md). # Forecasting Forecasting assegna a ogni data di soggiorno futura un risultato atteso in fatturato e in room night, così puoi agire su dove stai andando invece che su dove sei. La tua posizione on the books ti dice dove sei oggi. **On the books** significa il business che hai già confermato per una data di soggiorno. La **previsione** ti dice dove è probabile che chiuderai. Per ogni data di soggiorno futura, Revhero produce un fatturato atteso e un numero atteso di room night. Occupancy, ADR e RevPAR attesi vengono poi calcolati da questi 2 numeri. È la differenza fra uno strumento di reportistica e uno strumento di pianificazione. Un giugno che sui consuntivi sembra normale può essere previsto in chiusura con €18.000 in meno. Saperlo ad aprile vale molto di più che saperlo a luglio. ![On the books oggi, rispetto alla previsione per il periodo](https://1242527202-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FsoL73hgqgOKbcKdVRYHD%2Fuploads%2Fgit-blob-af8f5e82676d3b8755a032f015d3dddc040ab6ca%2Fon-the-books-against-forecast.svg?alt=media) *Quello che hai già confermato, rispetto a dove il periodo finirà probabilmente.* ## Dove lo vedrai Forecasting non è una schermata a sé. Compare dentro le schermate che usi già. | Dove | Che cosa compare | | --------------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Widget della [Dashboard](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard.md) | Una linea di previsione accanto alla linea dei consuntivi e alla linea dello stesso periodo dell'anno scorso. Compare su Revenue, Room Nights, Occupancy, ADR e RevPAR | | Il valore **vs FCST** | Su ciascuno di quei widget. Mostra la tua posizione on the books in percentuale sulla previsione per lo stesso periodo | | [Daily Performance](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/daily-performance.md) | Un blocco **Forecasting**. Elenca le metriche di previsione per il giorno che hai selezionato | | [Booking Pace](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/booking-pace.md) | Il ritmo implicito nella tua previsione, rispetto al ritmo che stai effettivamente tenendo | Ogni utente che ha accesso a un hotel può vederne la previsione. Non c'è niente da attivare e niente da configurare. ## Leggere il valore vs FCST La maggior parte delle persone usa questo numero ogni giorno. Vale 30 secondi di attenzione. | Che cosa dice il valore | Che cosa significa | La tua prima mossa | | ----------------------- | ------------------------------------------------------ | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Verde, sopra +5% | Sei ben avanti rispetto alle attese per questo periodo | Controlla che le tue tariffe stiano cogliendo la domanda forte | | Verde, da 0 a +5% | Sei in linea | Non fare niente | | Rosso, da 0 a −5% | Sei leggermente indietro | Osserva il [Pickup](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/pickup.md) per 1 settimana prima di agire | | Rosso, sotto −10% | Sei molto indietro | Lavora sul periodo adesso. Controlla ritmo, posizionamento competitivo e restrizioni | {% hint style="info" %} Previsione e [budget](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/budget-target.md) sono cose diverse, e vanno lette una accanto all'altra. La previsione è dove probabilmente chiuderai. Il budget è dove avevi detto che avresti chiuso. Lo scarto fra i 2 numeri è quello su cui pianifichi. Prima vedi lo scarto, più puoi farci qualcosa. {% endhint %} ## Tre abitudini che ne tirano fuori il valore 1. **Leggi il valore prima del numero.** €145.000 on the books non significano niente da soli. €145.000 rispetto a una previsione di €140.000 significano qualcosa. 2. **Lavora sui periodi in ordine di scarto, non in ordine di data.** Puoi avere 12 mesi futuri davanti. Comincia dai 3 mesi in cui lo scarto fra previsione e budget è più ampio. 3. **Fidati di più man mano che la data di soggiorno si avvicina.** La previsione è più accurata entro 30 giorni e meno accurata oltre 90 giorni. Leggi un mese lontano come una direzione. Leggi il mese prossimo come un numero. [Come si comporta la previsione](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/forecasting/how-the-forecast-works.md) lo spiega in dettaglio. ## Quando non c'è previsione Un hotel ha bisogno di abbastanza storico di attività prima che Revhero possa produrre una previsione per lui. **Storico di attività** significa le tue prenotazioni e il tuo fatturato passati per questo hotel. Gli hotel nuovi vedono un trattino nella valore **vs FCST** e nessuna linea di previsione sul grafico. Lo stesso vale per gli hotel che hanno collegato i loro dati di recente. Usa la linea del budget come confronto finché non si accumula abbastanza storico. ## Se qualcosa non torna | Che cosa vedi | Causa abituale | Che cosa fare | | -------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Nessuna linea di previsione | L'hotel non ha ancora abbastanza storico di attività | Usa la linea del budget come confronto finché non ce l'avrà | | La previsione sembra chiaramente sbagliata per un periodo | È successo qualcosa che i tuoi dati non mostrano ancora, per esempio una cancellazione di gruppo o un evento annunciato tardi | Controlla il [Pickup](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/pickup.md). La previsione si corregge da sé nei giorni successivi man mano che arrivano le prenotazioni | | Il valore **vs FCST** mostra −100% | La visualizzazione si ferma a −100% di proposito, così un numero estremo resta leggibile | Indaga sul periodo in sé. Il limite è il sintomo, non la causa | | La previsione di un widget sembra sbagliata, ma le altre sembrano corrette | Occupancy e RevPAR vengono divisi per il totale delle camere disponibili. Un conteggio camere sbagliato cambia solo questi 2 numeri | Controlla il conteggio camere in [Settings](/revhero-docs/it/la-configurazione-del-tuo-hotel/settings/room-types-and-inventory.md) | | La previsione è in disaccordo con il budget | Misurano cose diverse | Leggili insieme. Lo scarto è il segnale | | È cambiata molto durante la notte | Un movimento ampio nelle prenotazioni, o un aggiornamento | Controlla il [Pickup](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/pickup.md) per volumi insoliti | ## Collegamenti utili * [Che cosa usa la previsione](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/forecasting/inputs.md) — i segnali dietro il numero * [Come leggere la previsione](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/forecasting/outputs.md) — ogni metrica di previsione e dove compare * [Come si comporta la previsione](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/forecasting/how-the-forecast-works.md) — quanto guarda avanti, quanto spesso si muove, quanto fidarsi * [Budget & Target](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/budget-target.md) — gli obiettivi rispetto a cui leggi la previsione *** **Questa pagina ti è stata utile?** Se qui qualcosa è sbagliato, poco chiaro o manca, scrivi a [support@revhero.com](mailto:support@revhero.com?subject=Manual%20feedback%20%5Bit%5D%20forecasting%2FREADME.md) e indica questa pagina: `forecasting/README.md`. Dicci che cosa ti aspettavi di trovare — è la parte che possiamo correggere.