> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://revhero.gitbook.io/revhero-docs/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://revhero.gitbook.io/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/adr.md). # ADR Vedi il prezzo medio che stai davvero ottenendo per room night, rispetto all'anno scorso e al tuo obiettivo. Il widget **ADR** mostra il prezzo medio ottenuto per ogni room night venduta nel periodo. L'ADR è il lato prezzo dello yield. L'[Occupancy](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/occupancy.md) è il lato volume. Una **room night** è 1 camera venduta per 1 notte. L'ADR qui è per **camera**, non per ospite. È al netto delle commissioni di canale. È al lordo dell'IVA, perché anche il tuo dato di revenue è al lordo dell'IVA. Gli extra come colazione o parcheggio sono esclusi, a meno che non siano già compresi nel prezzo del rate plan. Vedi [Supplementi](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/pricing/supplements.md). ![L'ADR è una sola divisione, niente di più](https://1242527202-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FsoL73hgqgOKbcKdVRYHD%2Fuploads%2Fgit-blob-e212014043466930c5f9300f22eadddad7b14314%2Fadr-is-revenue-per-room-sold.svg?alt=media) *I ricavi camere divisi per i room nights venduti. Non entra nient'altro nel calcolo.* ## Che cosa vedi | Elemento | Che cosa significa | | ------------------------------------------------------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Valore principale, grande e viola (per esempio `205.29€`) | L'ADR per il periodo selezionato | | **VS STLY** (per esempio `202.71€` `↑ 1.27%`) | STLY sta per Same Time Last Year. È l'ADR nello stesso punto della booking window dell'anno scorso | | **LY Actual** (per esempio `202.22€` `↑ 1.52%`) | L'ADR che l'anno scorso ha raggiunto alla fine per lo stesso periodo | | **Forecasting** (per esempio `209.57€` `↓ 2.04%`) | La chiusura prevista. Solo nella vista espansa | | Barra del budget (per esempio `Budget: 160.71€` · `127.74%`) | Il tuo obiettivo e il raggiungimento rispetto a esso | Clicca l'icona ⤢ per espandere il widget e vedere **Forecasting** e la **Reference Date**. Clicca l'icona ⤡ per richiuderlo. {% hint style="info" %} Non inserisci direttamente un budget di ADR. Carica il Revenue e le Room Nights di budget in [Budget & Target](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/budget-target.md), e l'obiettivo di ADR compare qui da solo. Fino ad allora, dove starebbe la barra c'è un link viola **Add budget**. Questo è il normale stato vuoto, non un guasto. {% endhint %} ## Il grafico Su un mese intero, o su qualsiasi intervallo più lungo, il grafico disegna 3 linee. L'asse verticale è in €. | Linea | Che cosa mostra | | ---------------------------------------------------------------- | ------------------------------------- | | **Viola**, etichettata con il mese in vista (per esempio `JUNE`) | L'ADR giornaliero del periodo attuale | | **Verde acqua `STLY`** | Le stesse date dell'anno scorso | | **Rosa tratteggiata `FORECASTING`** | La proiezione sulle date future | Scegli un intervallo personalizzato breve di pochi giorni e il grafico passa a barre appaiate. Ottieni una barra viola del periodo attuale accanto a una barra verde acqua STLY per ogni giorno. In quella forma non c'è la serie della previsione. Passa il puntatore su una data per vedere le sue cifre. Il grafico a linee ti dà 4 righe: la data e il valore attuali, la stessa data dell'anno scorso, **LY Actual** e **Forecasting**. La vista a barre ti dà le prime 3. ## Come leggerlo **Un valore rossa vuol dire che sei più economico dell'anno scorso nello stesso punto.** È una scelta tariffaria deliberata oppure un problema. [Rate Recommendation](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/rate-recommendation.md) ti dice quale delle due. | Che cosa vedi | Che cosa significa di solito | | ---------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Picchi netti su singole date | Soggiorni lunghi, vendite di suite, o una data di evento di punta | | ADR in crescita mentre le room night restano stabili | Stai tenendo il tuo prezzo. Guarda [Pickup](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/pickup.md) per capire se gli ospiti lo stanno rifiutando | | ADR in crescita e online market share in crescita | Stai conquistando business a prezzi più alti. Continua così | | ADR in crescita ma online market share in calo | Gli ospiti ti confrontano e prenotano altrove. Controlla [Competitor Rate Analysis](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/competitor-rate-analysis.md) | | ADR in calo senza nessuna modifica tariffaria dietro | Il tuo mix di canali si è spostato verso canali a commissione più alta. Controlla [Business Mix](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/business-mix.md) | **Leggi l'ADR insieme all'occupancy.** ADR in crescita con occupancy in forte calo vuol dire che hai prezzato troppo alto. Abbassa la tariffa sullo [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md). ADR in calo con le camere che si riempiono vuol dire che la tua strategia tariffaria sta facendo quello che le hai chiesto. **Tieni d'occhio la percentuale di budget.** Sopra il 100% sei avanti sull'obiettivo. Sotto l'80% mentre il periodo si chiude, indaga adesso e non a fine mese. ## Se qualcosa non torna | Che cosa vedi | Causa abituale | Che cosa fare | | ------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | L'ADR indica 0 | Nessuna room night venduta, oppure nessuna tariffa pubblicata | Controlla i tuoi rate plan sullo [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md) | | ADR molto sotto le attese | Il tuo mix di canali si è spostato verso canali a commissione più alta | Controlla [Business Mix](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/business-mix.md) | | L'ADR giornaliero oscilla molto | Pochissime room night in quelle date, quindi 1 prenotazione sposta la media | Leggi un periodo più lungo. Aspettati questo nelle date infrasettimanali tranquille | | La barra del budget mostra 0% | Manca il Revenue o le Room Nights di budget | Impostali entrambi in [Budget & Target](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/budget-target.md) | | **LY Actual** assente | Meno di 12 mesi di storico | Usa la barra del budget come confronto finché non hai un anno intero | ## Domande frequenti **È al netto delle commissioni?** Sì. L'ADR mostra quello che l'hotel riceve dopo la commissione di canale. **Come sono trattate le camere a occupazione singola?** 1 camera venduta per 1 notte è 1 room night, chiunque ci dorma. L'ADR è per camera. **Perché l'ADR è sceso in una data senza nuove prenotazioni?** Una prenotazione ad alta tariffa è stata cancellata, oppure una categoria di camera più cara è andata sold out e ha abbassato la media. Controlla l'[Event Log](/revhero-docs/it/automazione/event-log.md) per quella data. ## Correlati * [Occupancy](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/occupancy.md) · [RevPAR](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/revpar.md) · [Revenue](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/revenue.md) · [Business Mix](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/business-mix.md) * [Pricing](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/pricing.md) * [Come leggere un widget](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/widget-anatomy.md) *** **Questa pagina ti è stata utile?** Se qui qualcosa è sbagliato, poco chiaro o manca, scrivi a [support@revhero.com](mailto:support@revhero.com?subject=Manual%20feedback%20%5Bit%5D%20dashboard%2Fadr.md) e indica questa pagina: `dashboard/adr.md`. Dicci che cosa ti aspettavi di trovare — è la parte che possiamo correggere.