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# Come si combinano le offerte

Stacking discount-only e markup-first, che cosa fa ciascuno a una tariffa e perché vale la pena verificare la scelta.

Ogni offer group porta uno **stacking method**. Decide l'ordine in cui un markup e gli sconti si applicano alla tua send rate. Decide quindi quanto paga l'ospite a ogni livello della catena, e quanto trattieni alla fine, come simulato sullo [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md).

Esistono due metodi perché nel mondo reale esistono due modelli di canale: uno in cui la tariffa che pubblichi è la tariffa che il canale vende e gli sconti si tolgono da lì, e uno in cui al partner è consentito applicare un markup alla tua tariffa prima di scontare rispetto al proprio prezzo di vendita.

{% hint style="info" %}
Scegliere il metodo sbagliato non rompe niente e niente ti avvisa. Produce in silenzio un risultato lontano dalla realtà di diversi punti percentuali. Apri ogni gruppo e conferma il suo stacking method prima di basarti sulla simulazione per una decisione di prezzo o di contratto.
{% endhint %}

![Gli stessi €200 con discount-only e con markup-first](https://1242527202-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FsoL73hgqgOKbcKdVRYHD%2Fuploads%2Fgit-blob-10606216285fa16039c42585f55b3398b0912d27%2Fdiscount-only-against-markup-first.svg?alt=media)

*La stessa send rate di €200 trattiene €137.70 con discount-only e €171.60 con markup-first — €33.90 di differenza.*

## Discount-only

Gli sconti si tolgono direttamente dalla tua send rate, uno dopo l'altro, e la commissione si toglie da quello che resta. È la forma della maggior parte dei canali di viaggio online: la tariffa che mostrano è la tariffa che imposti tu, applicano sopra i propri sconti a livelli e ti pagano il residuo meno la loro commissione.

Su una send rate di €200, con uno sconto fedeltà del 10%, uno sconto mobile del 10% e una commissione del 15%:

| Passo                          | Tariffa |
| ------------------------------ | ------- |
| La tua send rate               | €200.00 |
| Dopo lo sconto fedeltà del 10% | €180.00 |
| Dopo lo sconto mobile del 10%  | €162.00 |
| Dopo la commissione del 15%    | €137.70 |

**Quello che trattieni: €137.70** — un divario del 31% rispetto alla tariffa lorda, da una catena che si legge come "10 più 10 più 15".

Questa composizione è il punto. Due sconti del 10% non tolgono il 20%; tolgono il 19%, perché il secondo si applica a quello che ha lasciato il primo. La commissione si applica poi all'importo scontato, non alla tua tariffa pubblicata.

## Markup-first

Alla tua send rate viene applicato prima un markup, e gli sconti si applicano all'importo maggiorato. È la forma dei contratti wholesale e con i tour operator: concedi uno sconto sulla tua tariffa pubblicata, ma al partner è consentito applicare un markup alla tariffa verso i propri clienti — quindi lo sconto effettivo rispetto a quello che vende davvero è più piccolo di quanto il numero lordo suggerisca.

Sulla stessa send rate di €200, con un markup del 10%, uno sconto contrattuale del 22% e nessuna commissione:

| Passo                  | Tariffa |
| ---------------------- | ------- |
| La tua send rate       | €200.00 |
| Dopo il markup del 10% | €220.00 |
| Dopo lo sconto del 22% | €171.60 |

**Quello che trattieni: €171.60** — un divario del 14% rispetto alla tariffa lorda.

Confrontalo con lo stesso sconto del 22% tolto direttamente da €200, che lascia €156. Il markup alza la base su cui cade lo sconto, quindi un gruppo markup-first rende più di un gruppo discount-only che porta lo stesso sconto lordo ogni volta che viene applicato un markup. Con un markup pari a zero, i due metodi producono lo stesso numero.

## Scegliere il metodo

Leggi il contratto, invece di indovinare dal nome del canale.

| Il contratto dice…                                                         | La forma che descrive                                           |
| -------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------- |
| *"tariffa pubblicata, meno X%"* con una commissione                        | Gli sconti si tolgono dalla tua tariffa — discount-only         |
| *"tariffa netta"*, con il partner libero di fissare il prezzo di vendita   | Il partner riprezza prima di vendere — markup-first             |
| *"X% in meno sulla pubblicata, il partner può applicare un markup del Y%"* | Markup-first, con entrambi i numeri inseriti                    |
| Un canale diretto che controlli tu, senza commissione                      | Discount-only, che modella le promozioni che gestisci tu stesso |

Se un partner fa davvero entrambe le cose, modellalo come due gruppi invece di provare a esprimerlo in uno solo. Così ogni risultato resta spiegabile.

## Tenere i gruppi aderenti alla realtà nel tempo

| Che cosa è cambiato                                                           | Che cosa aggiornare                                 |
| ----------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------- |
| Una nuova percentuale di commissione                                          | Il campo Commission %                               |
| Un livello fedeltà o membri si è spostato                                     | Il valore di quello sconto nell'elenco Offers       |
| Un markup contrattuale è aumentato                                            | Il campo Markup % su quel gruppo                    |
| Un partner è passato da un modello a tariffa netta a un modello a commissione | Lo stacking method, e la commissione di conseguenza |
| È comparso un nuovo sconto lato canale                                        | Una nuova riga nell'elenco Offers                   |

Quando vuoi vedere il pavimento assoluto, costruisci un gruppo nel caso peggiore separato per il canale: tutti gli sconti pubblicati applicati insieme, e la commissione più alta che il contratto consente. Accendilo per leggere il caso peggiore, spegnilo per tornare al tuo riferimento.

## Quando i numeri sembrano sbagliati

| Che cosa vedi                                                           | Di solito perché                                                                                | Che cosa fare                                                                       |
| ----------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------- |
| Il campo markup non è disponibile                                       | Il gruppo non è impostato su markup-first                                                       | Cambia lo stacking method e il campo compare                                        |
| Un gruppo markup-first rende come uno discount-only                     | Il markup è zero o vuoto, il che li rende identici                                              | Verifica il markup contrattuale                                                     |
| Quello che trattieni sembra troppo basso per un canale online           | Tutti gli sconti sono combinati, mentre alcuni si escludono a vicenda                           | Verifica quali sconti si combinano davvero su una prenotazione                      |
| Quello che trattieni non corrisponde alla cifra del tuo channel manager | Uno sconto mancante, una commissione non aggiornata, oppure le imposte trattate in modo diverso | Verifica il contratto — la simulazione riflette esattamente quello che hai inserito |
| Un gruppo wholesale resta basso anche in markup-first                   | È ancora impostata una commissione, cosa che il wholesale porta raramente                       | Svuota il campo Commission e salva                                                  |

## Domande frequenti

**L'ordine delle righe di sconto conta?** No. Il risultato è lo stesso in qualunque ordine si trovino. Ordinali nel modo in cui il canale li applica, così la catena è leggibile.

**Posso cambiare il metodo di un gruppo già salvato senza perdere niente?** Sì. Cambia il metodo, compila il markup se ora il gruppo ne ha bisogno, e salva. Il tuo elenco di sconti e la commissione vengono conservati.

## Correlati

* [Offers](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/offers.md)
* [Offer Groups](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/offers/offer-groups.md)
* [Le Offers sullo Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/offers/yielding-board-integration.md)
* [Pricing](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/pricing.md)

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