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# Come impostare le tariffe

Quando muovere una tariffa, quanto lontano arriva una modifica, e che cosa controllare nell'anteprima prima di inviare.

Nove decisioni che prenderai più spesso, con il segnale che dovrebbe far scattare ciascuna.

## Occupancy alta e le prenotazioni continuano ad arrivare?

**Dove trovarlo:** Dashboard → [Occupancy](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/occupancy.md), poi [Pickup](/revhero-docs/it/le-performance-del-tuo-hotel/dashboard/pickup.md)

**Che cosa cercare:** occupancy alta **e** un pickup che non ha rallentato.

L'occupancy alta da sola non è un motivo per alzare la tariffa. Può voler dire semplicemente che la data è quasi finita. Occupancy più pickup vivo è un segnale diverso.

**Se** l'occupancy è già intorno all'84% e le prenotazioni continuano ad arrivare, le camere che restano valgono più di quelle che hai venduto.

**Valuta** di alzare la tariffa adesso, invece di aspettare che restino 4 camere.

| Esempio               |               |
| --------------------- | ------------- |
| Occupancy             | 84%           |
| Tariffa attuale       | 150 €         |
| Pickup                | Ancora forte  |
| **Valuta di testare** | **160–165 €** |

**Non** alzare la tariffa solo perché l'occupancy è alta. Se il pickup si è fermato, una tariffa più alta non vende nulla.

## Sei fermo sul Min Rate? Il problema è l'intervallo, non la tariffa

**Dove trovarlo:** [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md) → Table View → ordina **Send Rate** rispetto a **Min Rate**

**Che cosa cercare:** una lunga serie di date ferme esattamente sul **Min Rate**.

Il board non invia sotto il tuo pavimento. Anche una raccomandazione viene trattenuta lì: dove il suggerimento sarebbe più basso, ottieni il tuo **Min Rate**, con **Minimum Rate** come motivo.

**Se** 30 o 40 date stanno esattamente sul pavimento con lo stesso motivo, non è un accordo. È un pavimento senza spazio per muoversi.

**Valuta** di rivedere il **Min Rate** di quel periodo in [Pricing](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/pricing.md) prima di toccare una singola data.

| Esempio                        |                                                             |
| ------------------------------ | ----------------------------------------------------------- |
| Date sul **Min Rate**          | 38 su 90                                                    |
| **Min Rate**                   | 120 €                                                       |
| Raccomandazioni, senza vincolo | 95–115 €                                                    |
| **Valuta**                     | **Se 120 € è davvero il tuo pavimento per questa stagione** |

## Controlla lo yield mode prima di un bulk update

**Dove trovarlo:** [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md) → i pulsanti **Yield Mode**

**Che cosa cercare:** quale dei quattro è selezionato, prima di premere qualsiasi cosa.

| Mode       | Che cosa muove una modifica                                 |
| ---------- | ----------------------------------------------------------- |
| **Base**   | Camera, board e occupancy di base. Tutto il resto ne deriva |
| **Room**   | Lo stesso, dentro una tipologia di camera                   |
| **Custom** | Esattamente le celle che modifichi. Niente deriva           |
| **Unit**   | Una camera per unità, tariffata a sé                        |

**Se** un bulk update sembra aver saltato delle camere, la causa abituale è il mode, non un difetto.

**Valuta** di passare a **Custom** e azzerare i filtri, poi di rieseguirlo.

Una camera per unità — una villa o un appartamento — sta fuori dalla gerarchia di pricing. Muovi la tariffa base e non si muove. **Unit** è l'unico mode che mostra quelle righe, quindi dai loro uno spazio dedicato nella routine settimanale.

## Accetta un tratto stabile in 4 clic

**Dove trovarlo:** [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md) → **Bulk Update** → **Copy From** → **Recommended Rates**

**Che cosa cercare:** una serie di date ordinarie dove la raccomandazione sta a pochi euro dalla tua tariffa attuale.

**Se** cambi ancora le tariffe una cella alla volta, è qui che recuperi un'ora ogni settimana.

**Valuta** di passare le date ordinarie in una volta sola, e poi di aprire solo le poche che richiedono una decisione.

Bulk Update, Copy From, Apply, Send — una passata di 90 giorni in quattro clic. **Apply** crea solo modifiche in attesa, quindi niente parte finché non leggi l'anteprima e confermi. **Initially Loaded Rates** è l'inverso, e riporta il periodo alla tua struttura pubblicata.

## Leggi l'anteprima: il numero di righe è il controllo

**Dove trovarlo:** l'anteprima che si apre quando clicchi **Send**

**Che cosa cercare:** prima il numero di righe, poi la nuova tariffa rispetto a quella attuale.

**Se** hai modificato 1 cella di base e l'anteprima elenca 14 righe, è corretto. Le tariffe derivate si calcolano al momento dell'invio, quindi l'anteprima è il primo posto in cui le vedi.

**Se** una riga si è mossa molto più di quanto volevi, di solito è un supplement sbagliato e non una decisione sbagliata.

**Valuta** di aprire **Details** su una riga derivata prima di confermare. Scompone il dato.

Non c'è annullamento su un invio. La colonna **Last Send** contiene il valore che hai sostituito, quindi tienila visibile — è la tua via di ritorno.

## Init, Min e Max vuoti? La data non ha un intervallo in cui muoversi

**Dove trovarlo:** [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md) → **Init Rate**, **Min Rate**, **Max Rate**

**Che cosa cercare:** date in cui tutti e tre sono vuoti.

**Se** sono vuoti, nessuna struttura di pricing pubblicata copre quel giorno. È dentro il tuo **Operational Period** ma non ha un periodo, oppure la struttura non è mai stata pubblicata.

**Valuta** di aprire la scheda Periods in [Pricing](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/pricing.md) e filtrare sull'anno prossimo per trovare i buchi. Le sovrapposizioni sono impossibili — Revhero disattiva i giorni già presi — ma i buchi no.

**Non** considerare ordinato un solo periodo per tutto l'anno. L'intervallo appartiene al periodo, quindi un periodo ti dà un solo intervallo per tutti i 12 mesi.

## Pubblicare non è inviare

**Dove trovarlo:** [Pricing](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/pricing.md) → **Publish**

**Che cosa cercare:** che cosa cambia e che cosa no.

Pubblicare porta **Init Rate**, **Min Rate** e **Max Rate** sul board per ogni giorno di ogni periodo collegato. È il tuo intervallo. **Niente arriva al tuo channel manager.**

**Se** qualcuno ripubblica una struttura, le tariffe live non si muovono. Si muove l'intervallo sotto di esse.

**Valuta** di aprire il board su una data di quel periodo subito dopo, e di controllare che **Init Rate**, **Min Rate** e **Max Rate** siano dove ti aspettavi.

## Chiudi la data, o tariffala — non entrambe

**Dove trovarlo:** [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md) → **Edit Restrictions** → **Close Out**, e la colonna **Close Out Date**

**Che cosa cercare:** close-out ancora attivi per un motivo ormai superato. **Close Out Date** mostra quando ciascuno è stato impostato.

Un close-out non è un prezzo molto alto. È nessun prezzo. Alza la tariffa e l'ospite che l'avrebbe pagata può ancora prenotare. Chiudi la data e va altrove, e non saprai mai quanto valeva.

**Se** il motivo è «la tariffa sembra troppo bassa», la leva è la tariffa, non il close-out.

**Valuta** di tenere i close-out per motivi che valgono a qualsiasi prezzo: nessuna disponibilità, manutenzione, o camere riservate a un altro canale.

**Non** dare per scontato che le restrizioni scadano. Un close-out impostato a febbraio è ancora attivo a luglio, e nessuno nota una prenotazione che non è avvenuta.

## Punta il soggiorno minimo su una data, non su una settimana

**Dove trovarlo:** [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md) → **Edit Restrictions** → **LOS**

**Che cosa cercare:** una singola data forte con notti deboli ai lati.

Il soggiorno minimo cambia chi può prenotare, non quanto paga. Puntato su una data di picco, spinge chi vuole 1 notte verso le notti tranquille accanto. Spalmato su una settimana, allontana solo lavoro.

**Se** la domanda è debole, il soggiorno minimo non la sistemerà. Vale quando hai domanda e uno schema di soggiorno sbagliato.

**Valuta** di impostarlo solo sulla notte di picco, e di leggere il pickup sulle notti vicine qualche giorno dopo.

| Esempio    |                                                         |
| ---------- | ------------------------------------------------------- |
| Sabato     | Sold out                                                |
| Venerdì    | 40% venduto, tariffa infrasettimanale                   |
| **Valuta** | **Minimo 2 notti il sabato, e tariffa il venerdì a sé** |

## Prossimo

* [Il tuo mercato](/revhero-docs/it/impara-revhero/top-tips/your-market.md) — dove sta la tua tariffa, e quanto vale.
* [Lezione 7 · Come inviare una tariffa](/revhero-docs/it/impara-revhero/learn/07-sending-a-rate-safely.md) — l'invio, passo per passo.

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