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# Lezione 6 · Quali date richiedono la tua attenzione
Lezione 6 — quasi tutte le date non hanno bisogno di te. Impara i 4 segnali che meritano un intervento, e come decidere in meno di un minuto.
{% hint style="info" %}
**In questa lezione.** Saprai filtrare 90 date in pochi minuti, nominare i 4 segnali che meritano un intervento, e trattare il «lasciala stare» come una decisione vera e non come un fallimento. **Circa 30 minuti.**
{% endhint %}
## Non puoi rivedere ogni data
Una finestra di 90 giorni in modalità Base sono 90 righe. Una di 180 giorni ne sono 180. Leggile tutte per bene e la tua mattinata è finita, ogni mattina.
Quindi il lavoro non è rivedere le date. **Il lavoro è trovare le poche date che meritano di essere riviste.** Tutte le altre restano intoccate di proposito.
È questa l'abitudine che distingue un revenue manager che ha il controllo da uno che è solo occupato.
## I 4 segnali
Quattro cose meritano un intervento. Quasi tutto il resto è rumore.
*Quasi tutte le date restano nell'elenco. Quattro cose ne tirano fuori una e la portano nella tua lista breve.*
| Segnale | Perché conta | Dove lo vedi |
| ------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Molto indietro sul pace** | Le prenotazioni non crescono come l'anno scorso, e c'è ancora tempo per rimediare | Qui il segnale non è `Send vs Last` — usa il pace rispetto a STLY |
| **Weekend, evento o festività** | Sono le date che portano il maggior ricavo potenziale in più, quindi un errore costa di più | Colonna `Day`, e la tua conoscenza del territorio |
| **La tua tariffa è molto sotto il mercato** | Potresti riempire camere che avresti riempito comunque, a un prezzo più basso | [Market Rates](/revhero-docs/it/roompulse/market-rates.md) e il [KPI drawer](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board/kpi-drawer.md) |
| **La data ha una restrizione** | Un soggiorno minimo o un close-out impostato mesi fa può non essere più giusto | Colonne `LOS` e `Close Out` |
Anche uno scarto grande fra `Send Rate` e `Rec Rate` merita un'occhiata. Consideralo un invito a controllare i 4 segnali, non un segnale in sé.
{% hint style="warning" %}
**Un alert o un segnale non è un ordine.** Ti dice che qualcosa è cambiato. È la schermata a dirti se conta. Apri sempre la data prima di muovere una tariffa.
{% endhint %}
## Date vicine e date lontane
Lo stesso segnale significa cose diverse a distanze diverse dall'arrivo.
| Distanza | Che cosa può ancora ottenere un cambio di tariffa | Come trattarla |
| ---------------------------- | ---------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------- |
| **Da oggi a circa 7 giorni** | Poco. Quasi tutta la domanda per quella data ha già deciso | Agisci in fretta, se agisci. La velocità conta più della precisione |
| **Da circa 8 a 90 giorni** | Il massimo. C'è ancora domanda da conquistare, e tempo per farlo | È qui che va la tua attenzione |
| **Oltre i 90 giorni** | Molto, ma lentamente | Ragiona, non reagire. La data c'è ancora la settimana prossima |
Le date vicine premiano la velocità. Quelle lontane premiano la riflessione. Leggere tutti i 180 giorni con la stessa urgenza è il modo in cui ci si sfinisce su date che non avevano bisogno di te.
## Quando non fare nulla
Ogni cambio di tariffa costa qualcosa. Consuma la tua attenzione, può disfare una decisione che stava funzionando, e su una data che si stava riempiendo comunque semplicemente abbassa i tuoi ricavi.
Prima di cambiare una tariffa, rispondi a 1 domanda: **che cosa mi aspetto che faccia questo cambiamento?**
Se la risposta onesta è «non lo so, ma il numero sembrava basso», lasciala stare. Scrivi la data su un elenco e riguardala fra 7 giorni. È una decisione professionale, non un rinvio.
## Esempio svolto
Torniamo a sabato 15 agosto, dalla lezione 5.
**Che cosa sai.** 23 camere su 50 vendute, 72 giorni all'arrivo. Sei a 145 €, la raccomandazione è 162 €, la mediana di mercato 170 €. Il pace è 5 camere indietro rispetto a STLY, e il pickup a 7 giorni è +5 camere. C'è un minimo di 2 notti.
**Applica i segnali.**
| Segnale | Presente? |
| ----------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- |
| Molto indietro sul pace | Un po'. 5 camere, e il pickup è sano a +5 a settimana |
| Weekend, evento o festività | **Sì.** Un sabato di alta stagione |
| Tariffa molto sotto il mercato | **Sì.** 25 € sotto la mediana, e 17 € sotto la raccomandazione |
| Restrizione che potrebbe essere sbagliata | Da controllare. Un minimo di 2 notti su un sabato di picco di solito è giusto |
Due segnali netti. Questa data si merita la tua attenzione.
**Che cosa ti aspetti che faccia un cambiamento?** Sei il più economico dei 3 riferimenti su una data che si riempie con regolarità. Muoverti verso 162 € non dovrebbe rallentare molto il pickup, e alza il valore di ogni camera che resta.
**La decisione.** Alza la tariffa, verso la raccomandazione. La lezione 7 la invia.
**Il controesempio.** Prendi ora un martedì di inizio novembre: 8 camere su 50 vendute, 150 giorni all'arrivo, pickup 0, tariffa 95 €, mediana di mercato 98 €, nessuna restrizione. Applica i segnali. Non è un weekend, non è sotto il mercato, non ha restrizioni, ed è troppo presto perché un OTB basso significhi qualcosa.
**Lasciala stare.** Quella data non ha nulla che non va. È semplicemente presto.
## Provalo sul tuo hotel
1. Apri lo [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md), modalità **Base**, **Next 90 days**.
2. Scorri l'elenco e annota ogni data per cui sai nominare un segnale ad alta voce. Non aprire ancora nulla.
3. Conta la tua lista breve. Se è più lunga di circa 15 date su 90, i tuoi segnali sono troppo larghi. Stringili e rifallo.
4. Prendi le 3 date in cima alla lista. Leggi ognuna con i 6 passaggi della lezione 5.
5. Per ciascuna, scrivi 1 frase su che cosa ti aspetti che faccia un cambiamento. Se non riesci a scriverla, togli la data dalla lista.
6. Conserva la lista. La userai nella lezione 7.
Il passaggio 3 è il vero esercizio. La selezione è una competenza, e si impara essendo troppo generosi una volta e poi correggendosi.
## Verifica te stesso
**1.** Sessanta delle tue 90 date mostrano un Rec Rate sopra il tuo Send Rate. Hai 60 date su cui lavorare?
Risposta
No. Uno scarto fra le 2 tariffe è un invito, non un segnale. Applica i 4 segnali a quelle date e di solito te ne resteranno poche che hanno davvero bisogno di una decisione.
**2.** Una data fra 4 giorni è il 30% indietro rispetto al pace dell'anno scorso. Quanta attenzione merita?
Risposta
Un po', ma in fretta. Quasi tutta la domanda per una data fra 4 giorni ha già deciso, quindi un cambio di tariffa può ottenere poco. Agisci subito o per niente, e dedica il tempo risparmiato alle date fra 8 e 90 giorni.
**3.** Non sai dire che cosa ti aspetti che ottenga un cambio di tariffa. Che cosa dovresti fare?
Risposta
Lascia stare la data e scrivila su un elenco da ricontrollare fra 7 giorni. Un cambiamento che non sai spiegare ha le stesse probabilità di perdere ricavi che di guadagnarne.
## Che cosa hai imparato
* Il lavoro è trovare le poche date che meritano una revisione, non rivederle tutte.
* Quattro segnali: indietro sul pace, un weekend o un evento, molto sotto il mercato, una restrizione forse superata.
* Le date vicine premiano la velocità, quelle lontane la riflessione.
* Se non sai dire che cosa otterrà un cambiamento, lascialo perdere.
## Prossimo
* [Lezione 7 · Come inviare una tariffa](/revhero-docs/it/impara-revhero/learn/07-sending-a-rate-safely.md) — invierai la prima data della tua lista.
* [La routine quotidiana da 15 minuti](/revhero-docs/it/per-iniziare/daily-routine.md) — la stessa selezione, come abitudine quotidiana.
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