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# Lezione 5 · Come leggere una data
Lezione 5 — una riga dello Yielding Board contiene tutto quello che serve a una decisione. Impara a leggerla in un ordine fisso, così non ti sfugge niente.
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**In questa lezione.** Saprai dire che cosa rappresenta una singola riga dello Yielding Board, leggerne le colonne in un ordine fisso, e descrivere la data ad alta voce in 3 frasi. **Circa 35 minuti.**
{% endhint %}
## Una riga non è una data
Apri lo [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md) e vedi una griglia. Viene voglia di leggere una riga come «15 agosto». Non lo è.
**Una riga è una combinazione di data × tipologia di camera × board × rate plan × occupancy.** Una singola data può quindi avere molte righe. È il tuo **Yield Mode** a decidere quante ne vedi.
| Yield Mode | Che cosa vedi |
| ------------------------ | ----------------------------------------------------------------------- |
| **Base** *(predefinito)* | Solo camera, board e occupancy di base. Una riga per data |
| **Room** | La base di ogni tipologia di camera |
| **Custom** | Ogni combinazione |
| **Unit** | Prezzo per unità, per unità che non condividono una gerarchia di camere |
Lavora in **Base** nelle prime settimane. Una riga per data basta per imparare, e una decisione in Base si propaga a tutto ciò che ne deriva.
## I 6 passaggi, in ordine
Il board ha più di 25 colonne. Leggerle nell'ordine in cui ci cade l'occhio è il modo in cui nascono gli errori. Usa sempre gli stessi 6 passaggi.
*Disponibilità, poi l'intervallo, poi le 2 tariffe, poi la variazione, poi le restrizioni. Il mercato per ultimo.*
### 1. La data è in vendita? — `Tot` e `Onl`
`Tot` è la tua disponibilità totale per la data. `Onl` è quello che è aperto online.
Se `Onl` è 0, niente altro sulla riga conta. La data non è in vendita, e un cambio di tariffa non otterrà nulla.
### 2. Il tuo intervallo di prezzo — `Init Rate`, `Min Rate`, `Max Rate`
| Colonna | Che cos'è |
| ------------- | -------------------------------------------------------------------------- |
| **Init Rate** | La tariffa di partenza che la tua struttura di pricing produce per la data |
| **Min Rate** | Il pavimento fino a cui ti sei concesso di scendere |
| **Max Rate** | Il tetto fino a cui ti sei concesso di salire |
Queste 3 arrivano dalla tua struttura di pricing pubblicata. Se sono vuote, nessuna struttura pubblicata copre quella riga, e dovresti sistemarlo prima di tariffare qualsiasi cosa.
### 3. Le 2 tariffe — `Send Rate` e `Rec Rate`
**Send Rate** è quello che stai per inviare. **Rec Rate** è quello che Revhero raccomanda.
Lo scarto fra i due è la decisione che hai davanti. Uno scarto piccolo di solito non richiede nulla. Uno scarto grande merita il resto di questa lezione.
### 4. La variazione — `Send vs Last`
`Send vs Last` confronta quello che stai per inviare con quello che hai inviato l'ultima volta. `Last Send` contiene il valore precedente effettivo.
Questa colonna è la tua protezione. Uno spostamento di 40 € che non volevi compare qui prima che parta, non dopo.
{% hint style="info" %}
Ordina la tabella per **Send vs Last**, dal più grande, prima di ogni invio. Le variazioni maggiori salgono in cima, e sono quelle che meritano una seconda occhiata.
{% endhint %}
### 5. Le restrizioni — `LOS` e `Close Out`
**LOS** è il tuo soggiorno minimo per la data. **Close Out** ferma le vendite per quella combinazione in quella data.
Anche una restrizione è una decisione, e resta finché non la togli. Un minimo di 3 notti impostato a gennaio continua a rifiutare prenotazioni di 1 notte a giugno, a meno che qualcuno non lo rimuova.
### 6. Il mercato
Apri il [KPI drawer](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board/kpi-drawer.md) sul bordo destro, oppure controlla [Market Rates](/revhero-docs/it/roompulse/market-rates.md). Leggi il mercato **per ultimo**, non per primo.
Se lo leggi per primo ti ancori ai concorrenti prima di aver guardato la tua posizione. La tua occupancy e il tuo pace sono il segnale più forte.
## Esempio svolto
L'hotel da 50 camere. Oggi è giovedì 4 giugno. Stai guardando sabato 15 agosto, in modalità Base.
| Colonna | Valore |
| ----------------------- | ------------- |
| `Date` · `Day` | 15/08 · Sat |
| `Tot` · `Onl` | 27 · 27 |
| `Init Rate` | 145 € |
| `Min Rate` · `Max Rate` | 110 € · 190 € |
| `Send Rate` | 145 € |
| `Rec Rate` | 162 € |
| `Send vs Last` | 0 |
| `LOS` | 2 |
| `Close Out` | off |
Adesso leggila in ordine.
1. **Puoi venderla?** Sì. 27 camere disponibili e tutte e 27 aperte online. Ne hai 23 su 50.
2. **L'intervallo.** Puoi muoverti fra 110 € e 190 €. La tua struttura fa partire la data da 145 €.
3. **Le 2 tariffe.** Stai inviando 145 €. Revhero raccomanda 162 €, cioè 17 € in più.
4. **La variazione.** `Send vs Last` è 0, quindi 145 € è anche quello che hai inviato l'ultima volta. Non si è mosso nulla da allora.
5. **Restrizioni.** C'è un minimo di 2 notti. Su un sabato di alta stagione di solito è voluto.
6. **Il mercato.** Controlla il drawer. Supponiamo che la mediana di mercato per quella data sia 170 €.
**Dillo in 3 frasi.** *Questo sabato di alta stagione è venduto al 46% con 72 giorni davanti. Io sono a 145 €, la raccomandazione è 162 € e la mediana di mercato è 170 €. Sono il più economico dei tre, su una data che si sta ancora riempiendo.*
Questa è una lettura completa. Non hai ancora deciso nulla — lo fa la lezione 6 — ma adesso sai tutto quello che serve alla decisione.
## Provalo sul tuo hotel
1. Apri lo [Yielding Board](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board.md) in modalità **Base**, **Next 90 days**.
2. Imposta le colonne. Un buon set di lavoro è Date, Day, Tot, Onl, Send Rate, Close Out, Rec Rate, LOS, Room Type, Board, Rate Plan e PAX. Fissa Date, Day, Room Type, Board e PAX.
3. Aggiungi `Init Rate`, `Min Rate`, `Max Rate` e `Send vs Last` se non ci sono già.
4. Scegli 1 data di weekend fra circa 60 giorni.
5. Leggila con i 6 passaggi qui sopra, ad alta voce, e poi di' le tue 3 frasi.
6. Fai lo stesso per 1 data infrasettimanale in una settimana tranquilla. Nota quanto sono diverse le 2 letture.
**Oggi non cambiare nulla.** Questa lezione è solo lettura. Le modifiche iniziano con la lezione 7.
## Verifica te stesso
**1.** Una riga mostra `Onl` 0 e un Rec Rate di 40 € sopra il tuo Send Rate. Che cosa fai?
Risposta
Niente sulla tariffa. Non c'è nulla di aperto online, quindi nessun cambio di tariffa può vendere una camera. Prima scopri perché la disponibilità è chiusa — un close-out, un'allotment, o una data davvero piena.
**2.** `Init Rate`, `Min Rate` e `Max Rate` sono tutti vuoti su un gruppo di date. Qual è la causa?
Risposta
Nessuna struttura di pricing pubblicata copre quelle date, oppure alla combinazione di quella riga mancano i supplement. Apri [Pricing](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/pricing.md) e pubblica una struttura che copra il periodo.
**3.** Perché leggere il mercato per ultimo e non per primo?
Risposta
Perché leggerlo per primo ti ancora ai concorrenti prima di aver guardato la tua occupancy e il tuo pace. La tua posizione è il segnale più forte, e un concorrente può tariffare male.
## Che cosa hai imparato
* Una riga è una combinazione, non una data, e il tuo Yield Mode decide quante righe ha una data.
* Leggi in un ordine fisso: disponibilità, intervallo, le 2 tariffe, la variazione, le restrizioni, il mercato.
* `Send vs Last` intercetta uno spostamento involontario prima che parta.
* Una restrizione è una decisione che resta finché qualcuno non la toglie.
## Prossimo
* [Lezione 6 · Quali date richiedono la tua attenzione](/revhero-docs/it/impara-revhero/learn/06-does-this-date-need-you.md) — dalla lettura alla decisione.
* [Table View](/revhero-docs/it/impostare-le-tue-tariffe/yielding-board/table-view.md) — ogni colonna nel dettaglio.
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